為啥Facebook廣告成效差別那麼大?

Facebook廣告工具誰都能用,但是為啥實際的Facebook廣告成效差別那麽大?這是因為很多廣告沒有很好的結合必要的行銷方法。僅僅熟練使用廣告工具是不夠的,否則Facebook程序員都可以成為網路行銷專家了。

Facebook廣告是一個系統工程,結合傳統行銷手法的臉書廣告才有可能取得良好的效益。這些傳統行銷手法包括:一、分析最有可能購買產品的目標人群;二、分析目標人群會感興趣的產品特色;三、廣告文案結合分析結果。

facebook廣告成效

一、提升Facebook廣告成效的首要因素:目標人群

在選擇廣告投放人群時,並不是人群越大越好,而是越精確越好。你在節日季推廣一款廉價遊戲機產品,誰是你的目標人群?是小孩子麽?不是。因為小孩子們沒有錢買。那麽是成年人麽?也不完全是,應該是家裏有孩子的家長,而且還需要是這個年齡段的小孩子。因為這是一款廉價遊戲機,還需要進一步限定是收比較低的父母。

每增加一個選擇,目標人群就會相應地變小,但是也會變得更精確。我們要記住,把廣告展示給不可能購買你產品的Facebook用戶,那是浪費廣告費。

二、分析目標人群會感興趣的產品特色

我們定位了目標人群,還要分析產品的哪些方面最能吸引目標人群的註意。價格低?終身保修?免運費?新技術?我們不可能在廣告中面面俱到地強調每一個方面,需要強調最能吸引目標人群註意的。

廉價遊戲機當然是主打低價格了;不同的產品和目標人群,需要主打不同的東西。比如一款兒童GPS手表,就需要主打其安全特性,即家長隨時可以掌握孩子的位置;如果我們主打低價格反而會引起家長對質量的擔心。

三、廣告文案結合目標人群和產品特性分析結果

網路上有很多臉書廣告最佳手法的文章,不過歸結起來,不外兩個方面:文字和圖片。我們要把目標人群和產品特色的分析結果融合到廣告文字和圖片中。

比如,對於兒童GPS手表,我們可以在文案中寫,“您想隨時掌握孩子的行蹤麽?”或者 “Want to keep tabs on your kid’s whereabouts?” 在廣告圖片的設計中,也要突出這個主題,比如,選擇有父母和小孩子的圖片;如果有美工人員,可以把實際產品加到這樣的圖片中。

林木
关注我们

林木

创办人 at 惠星国际
惠星国际 (MutuStar LLC) 主要业务为电商海外仓储运营、众筹运营管理、线上营销、线下分销与零售、中英文搜索引擎广告、社交媒体广告、网络公关推广。创办人林木博士在多所美国大学任教,长期在其英文博客网站 (mulinblog.com) 撰写数位技术和网路行销文章,并创办在线数位技术教育网站MulinBlog在线新闻学院。
林木
关注我们
11/23/2015 In: 网络广告 評論 (None)

歡迎留下您的評論

关于我们 | 服务条款 | 隐私政策 | 联系我们