跨境电商美国广告经验谈:谷歌广告还是脸书广告?

很多电商客户都有这个疑问:在美国打市场,是做谷歌广告好,还是脸书广告好?我们的回答是:看产品的特点。

如果产品属于一个比较常见的产品门类,那么谷歌广告效果好。如果产品属于少见的产品门类,或者是常见产品但是有创新,那么脸书广告比较合适。

adchoice

要理解这个广告选择策略,我们需要弄清楚谷歌广告和脸书广告的不同之处。

谷歌广告是展示给搜索特定关键词的网络用户,这个方式有效的前提是我们知道网络用户会搜索哪些与我们产品相关的关键词。比如,heating mantle这个东西是实验室用的加热套,大多数人都不知道它是什么,也不会去搜索这个词。但是如果我们是制造或者销售heating mantle的,我们可以判定凡是需要这种产品的,他肯定会搜索heating mantle这个词。那么,我们就指定当有人在谷歌网站搜索这个词时,我们的广告就会展示。

与谷歌广告相比,脸书广告的工作原理不是基于关键词的,它是基于目标人群的。如果用脸书广告推广heating mantle,我们需要考虑什么样的人会需要heating mantle,然后指定我们的广告展示给这些人看。但是,问题在于,我们很难定位这样的脸书用户。需要heating mantle的一般是实验室主管或者技术人员,但是人们在编辑自己的脸书用户资料时,一般不会把自己的职业写得这么明确,所以我们没有办法准确定位我们需要的目标人群,也就没有办法保证广告的针对性和效果。

那么,什么样的产品适合脸书广告呢?新产品,或者有创新的产品。比如,我们在最近的一篇文章中提到,我们准备在美国市场推广一种新产品。这个产品没有在英语国家市场推广过,基本不会有人专门搜索这个产品的英文名称。和它比较接近的产品可能是空气消毒类 (disinfectant) 产品,但是如果我们针对空气消毒类相关关键词投放广告,很难在广告文案有限的两行文字内把这个新产品介绍清楚。所以我们决定不做谷歌广告。

这种产品有比较特定的用户群,包括幼儿园、老人院、医院及其他空气不流的空间。针对这个特点,我们决定使用脸书广告。因为脸书广告可以指定把广告展示给特定人群。我们定位了几个目标人群组别,包括有小孩子的父母,医院工作人员、大城市通勤族、老年人等,然后针对每个组别制作相应的广告。

以年轻父母来说,我们在脸书广告平台选择目标人群时指定广告展示给这样的人:在美国,年龄20-35岁,女性,刚作妈妈,在大城市居住。脸书系统显示符合这些标准的脸书用户有63万人。

林木
关注我们

林木

创办人 at 惠星国际
惠星国际 (MutuStar LLC) 主要业务为电商海外仓储运营、众筹运营管理、线上营销、线下分销与零售、中英文搜索引擎广告、社交媒体广告、网络公关推广。创办人林木博士在多所美国大学任教,长期在其英文博客网站 (mulinblog.com) 撰写数位技术和网路行销文章,并创办在线数位技术教育网站MulinBlog在线新闻学院。
林木
关注我们
02/13/2016 In: 网络广告 評論 (None)

歡迎留下您的評論

关于我们 | 服务条款 | 隐私政策 | 联系我们