营销博客

美国线下零售三种方式利弊谈

03/04/2017

大家都比较熟悉传统的零售商渠道,不过对于初进美国市场的中国企业和卖家来说,购物中心的专柜销售是一个更适合的零售渠道。

说起美国线下零售,我们经常听到同样的问题:

  • 美国线下零售有什么方式?
  • 线下零售是怎样运作的?
  • 每种方式的优缺点是什么?
  • 我的产品是否适合线下零售?
  • 人不在美国,怎样操作?

美国的线下零售可以分为以下三种方式,我们接下来详细介绍一下每种方式的运作和优缺点: 閱讀全文 >>


中国企业进入美国线下零售市场的最佳方法是什么?

02/23/2017

对于很多想做美国线下零售市场的企业和卖家来说,如果走传统的零售分销渠道,要支付分销商的费用,而且不能保证零售商会接受产品。如果产品被零售商接受,企业也要分很大一部分利润给零售商。如果不走传统的零售商,在购物中心租店面自己做零售,则会担心产品会不会被消费者认可,以及长期租约带来的经济压力,而且因为不能常在美国而缺少实际操作性。

有没有一种方法,能够让中国企业低成本、快速、方便地测试美国零售市场和产品并进行初期销售呢?有,那就是购物中心短期摊位销售。 閱讀全文 >>


美国购物中心零售的开业准备工作有哪些?

02/18/2017

在美国的购物中心 (mall) 开店或者租摊位做零售业务,需要做很多细致的准备工作,这些准备工作一般在正式开业之前需要三至五个月的时间。 閱讀全文 >>


美国购物中心零售的畅销商品门类及利润模式分析

01/27/2017

很多中国企业和电商希望进入美国的线下购物中心零售渠道。根据我们和合作伙伴多年的美国线下零售经验,我们介绍一下哪些类别的商品最适合购物中心零售,以及相应的定价策略、销售费用和利润分析。 閱讀全文 >>


中国企业境外品牌培育战略:我们的经验和建议

01/23/2017

中国政府最近出台的一些跨境电商扶持政策里新增了境外品牌培育的内容。品牌培育的终极目标是培养企业的知名度和信任度。根据我们在美国做营销的经验,对于中小型企业的境外品牌战略设计,可以借鉴以下一些做法。 閱讀全文 >>


中国企业进入美国市场的准备工作和注意事项

01/15/2017

对于有产品、有资金、有意愿进军美国市场的中国企业,一个常见的问题是“我们怎样开始做美国市场”?我们一般建议按以下顺序,分阶段开始美国市场的准备工作。 閱讀全文 >>


品牌营销的两大目标:让人知道你,让人信任你

01/13/2017

说起在美国做营销,很多人的第一反应就是做广告,象谷歌关键字广告和社交媒体广告。但是,广告只能解决营销的一个低层次目标,就是“让人知道你”。营销活动要达到“让人信任你”的层面,才能带来持久的买气。 閱讀全文 >>


怎样利用新闻通稿做美国媒体公关?

01/12/2017

对于做B2C的跨境企业来说,英文媒体的报道不仅会带来流量,而且会提高信任度。写作和发布新闻通稿 (press release) 是一个做媒体公关花钱少见效快的途径,我们来说说这个新闻通稿是怎么回事,怎样写作和发布,以及它的实际效果。 閱讀全文 >>


美国商场销售的店面是什么样的?

01/11/2017

很多中国企业家没有在美国的生活经验,对美国零售渠道可能仅限于知道Walmart或者Target这样的大卖场或者连锁店,其实美国还有一个主要的零售渠道,就是购物中心(mall)。 閱讀全文 >>


美国大型购物中心需要什么样的中国产品?

01/11/2017

我们近日陪同客户拜访了美国最大的商业物业集团Simon Property Group。Simom集团负责全美店面出租业务的总裁Jeff解答了中国企业经常问到的一个问题:“我的产品适不适合在美国购物中心销售”? 閱讀全文 >>


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