线下销售

Pop up stores模式不仅仅指购物中心专柜

03/20/2017

我们在美国购物中心 (shopping mall) 专柜业务介绍中提到,这种专柜一般被称为pop up stores;其实,pop up stores包括各种不同的临时店面,而且不仅仅局限在购物中心,在城市的商业区临时做个店面,也被称为pop up store。 閱讀全文 >>


美国线下零售三种方式利弊谈

03/04/2017

大家都比较熟悉传统的零售商渠道,不过对于初进美国市场的中国企业和卖家来说,购物中心的专柜销售是一个更适合的零售渠道。

说起美国线下零售,我们经常听到同样的问题:

  • 美国线下零售有什么方式?
  • 线下零售是怎样运作的?
  • 每种方式的优缺点是什么?
  • 我的产品是否适合线下零售?
  • 人不在美国,怎样操作?

美国的线下零售可以分为以下三种方式,我们接下来详细介绍一下每种方式的运作和优缺点: 閱讀全文 >>


中国企业进入美国线下零售市场的最佳方法是什么?

02/23/2017

对于很多想做美国线下零售市场的企业和卖家来说,如果走传统的零售分销渠道,要支付分销商的费用,而且不能保证零售商会接受产品。如果产品被零售商接受,企业也要分很大一部分利润给零售商。如果不走传统的零售商,在购物中心租店面自己做零售,则会担心产品会不会被消费者认可,以及长期租约带来的经济压力,而且因为不能常在美国而缺少实际操作性。

有没有一种方法,能够让中国企业低成本、快速、方便地测试美国零售市场和产品并进行初期销售呢?有,那就是购物中心短期摊位销售。 閱讀全文 >>


美国购物中心零售的开业准备工作有哪些?

02/18/2017

在美国的购物中心 (mall) 开店或者租摊位做零售业务,需要做很多细致的准备工作,这些准备工作一般在正式开业之前需要三至五个月的时间。 閱讀全文 >>


美国购物中心零售的畅销商品门类及利润模式分析

01/27/2017

很多中国企业和电商希望进入美国的线下购物中心零售渠道。根据我们和合作伙伴多年的美国线下零售经验,我们介绍一下哪些类别的商品最适合购物中心零售,以及相应的定价策略、销售费用和利润分析。 閱讀全文 >>


美国商场销售的店面是什么样的?

01/11/2017

很多中国企业家没有在美国的生活经验,对美国零售渠道可能仅限于知道Walmart或者Target这样的大卖场或者单体连锁店,其实美国还有一个主要的零售渠道,就是大型购物中心(regional shopping mall)。 閱讀全文 >>


美国大型购物中心需要什么样的中国产品?

01/11/2017

我们近日陪同客户拜访了美国最大的商业物业集团Simon Property Group。Simom集团负责全美店面出租业务的总裁Jeff解答了中国企业经常问到的一个问题:“我的产品适不适合在美国购物中心销售”? 閱讀全文 >>


在美国怎样做线下零售市场?

12/29/2016

有实力的传统企业和做到一定规模的亚马逊卖家,都会对美国的线下零售市场感兴趣。美国的零售市场有两种做法,一个是传统的分销商线下零售,一个是新兴的购物中心摊位销售。这两种渠道各有优缺点,企业和卖家可以根据需要选择合适的方式。 閱讀全文 >>


亚马逊卖家站外推广及海外仓经验谈 (PPT)

09/12/2016

今年夏天我们在中国义乌、杭州、上海的海外市场营销分享会之后,常常有人向我们索取演讲的讲稿。为方便大家,我们把PPT讲稿附在本文免费下载。如果有关于海外市场营销的问题,欢迎在本页给我们留言,或者通过PPT中的联系方式与我们联系。

我们的分享会有两个部分,由惠星国际管理团队的两位成员分别主讲。第一部分是由林木讲解亚马逊卖家站外引流和品牌建设的多种方式、工具和手法;第二部分由邵林讲解北美海外仓运作及本地化客户服务。

需要说明的是,虽然分享的标题是“亚马逊卖家站外推广经验谈”,但是实际上,我们介绍的内容和经验同样适用于所有品牌建设和公关推广的需要。

点击此处查看或者下载第一部分

点击此处查看或者下载第二部分


跨境电商经验谈:美国实体店铺销售

05/30/2016

惠星国际以多年的业务网络为基础,可以把客户的产品投放在美国和加拿大的连锁店 (chain store)或者任何商场 (mall) ,并负责售前和售后的一条龙服务。 閱讀全文 >>


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