美国购物中心为什么欢迎中国品牌开设专卖店?

在人流集中的大型购物中心开设专卖店,是中国实力品牌进军美国市场的必经之路。与此同时,美国大型购物中心也非常欢迎成熟的中国品牌入驻,并提供独特的租金优惠,方便中国企业的试运营和进行市场测试。

在中国,人们都习惯于在城市的繁华商业区步行逛街、购物。但是在美国,除了纽约这样的极少数大城市有集中的商业区可以步行逛街购物,绝大多数其他地区的美国人都是开车到附近的大型购物中心 (regional shopping mall) 进行娱乐和购物。除了餐馆、影院,这些大型购物中心有各种各样的品牌专卖店。

图片说明:美国零售面积最大的购物中心-King of Prussia Mall

美国的大型购物中心一般都隶属于全国性的运营商,比如美国最大的运营商Simon集团 (Simon Property Group),在美国各地拥有或者管理300多家购物中心,每处购物中心会有几十至几百家商户,很多大品牌或者公司都会在购物中心开设连锁店,比如美国的梅西百货 (Macy’s) 一般都是开在购物中心的。

但是多年来,购物中心管理者们一直都很头痛于购物中心的“同质化”,即不同购物中心的商店虽然数量多,但种类和品牌却大同小异。所以购物中心都在想办法增加商户的多样性,希望通过新品牌、新商店吸引更多的人来逛购物中心。正是基于这种考虑,购物中心非常欢迎中国的成熟品牌入驻。

为了吸引新商户、新品牌,近年来美国的大型购物中心推出一种低租金试运营的作法,吸引新商户和品牌入驻。新商户通过一段时间的市场运营测试,评估此种模式是否适合自己的业务发展需要。具体来说,购物中心可以与新商户签订为期一年的租约,并收取非常低的租金,可能只有正常租金的三分之一甚至四分之一。通过一年的运营,新品牌和商户会对市场有了准确的把握,再决定是否需要以正常租金的价格,与购物中心签订长期租约继续运营。

中国企业和品牌一般在美国没有销售队伍,也没有相应的零售管理经验。美国JBC公司可以为有意在美国开设专卖店的中国企业和品牌提供一站式运营服务。具体的服务模式可参考JBC公司专柜服务介绍

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创办人 at 惠星国际
惠星国际 (MutuStar LLC) 主要业务为电商海外仓储运营、众筹运营管理、线上营销、线下分销与零售、中英文搜索引擎广告、社交媒体广告、网络公关推广。创办人林木博士在多所美国大学任教,长期在其英文博客网站 (mulinblog.com) 撰写数位技术和网路行销文章,并创办在线数位技术教育网站MulinBlog在线新闻学院。
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09/25/2017 In: 线下销售 評論 (None)

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