说一说美国众筹那些事儿

越来越多的中国初创企业开始对海外众筹感兴趣,那么我们来说说操作美国众筹的一些经验与体会。

首先要说的是,海外众筹的平均成功率不高,所以初创企业如果打算通过这个渠道作为主要融资方式,恐怕会失望的。Kickstarter和Indiegogo这两个主要众筹平台并不发布详细的统计数据,不过根据一个市场调查报告,2015年Indiegogo平台的项目成功率只有13%,Kickstarter也只有31%的成功率。

说到这里,经常有人问我们,是不是kickstarter比indiegogo好呢,因为kickstarter的成功率高。

其实不完全是这样的。众筹成功率的定义,一般是筹到的资金数目是否达到预定的目标,达到即为成功,否则即为失败。Kickstarter和Indiegogo都有all-or-nothing的目标模式;如果成功,发起者拿走筹到的款,如果不成功,发起者要退回筹到的款。但是,Indiegogo还有一个独特的模式,叫作flexible funding,就是即使不成功,没有达到筹款目标,发起者也可以拿走筹到的钱。数学好的朋友可能会更好地理解这个因素,因分母不同,所以成功率的比较也不具备准确的意义。

那么,那些成功的众筹项目,有什么经验可以借鉴的么?当然有。

首先是产品本身要好,有独特的卖点。这个不详细说了,每个众筹发起人都认为自己的产品好。

其次是众筹项目的制作要精良。请专业美工做一些精美的图片是必不可少的,英文文案写作也要打动人心,当然还不能有语法错误。不过,最最重要的,是你得有一个产品视频,两三分钟为限。网上能查到一些中文文章详细介绍众筹视频的,在这里不详细说视频本身的事,我们想说的是,如果你有足够的预算,还是在美国找一个制作公司拍产品视频吧。

有些东西很难说清楚,但是中国人和美国人在视频制作的理念上不一样,拍出来的东西风格给人的感觉总是不太一样。另外,从实际操作的角度来说,美国视频的制作费用并不比中国大城市的一些制作公司高出太多。在美国制作视频,随便拍个街景,背后都是免费的正宗美国群众演员。文案写作和配音方面,也不是中国的制作公司可以比的;中国制作公司写的文案,且不说各种语法错误,找来配音的人,往往也会有严重的外国口音。

众筹本身的内容和设置搞好了,上线前后如果不做推广,根本不会有人来注意和下单。

说到推广,大家想到的往往是做广告,象谷歌关键词广告和社交媒体广告。我们想说的是,广告有作用,但是作用很有限。相比较而言,媒体公关的作用是最明显的。

在线推广的成功,要达到两个目标:让人知道你,让人相信你。通过付费广告,可以让很多人知道你的产品,但是知道了,不见得会下单,因为他见不到也摸不到这东西,严格说来这东西能不能最终做出来还不一定,使用体验象不象发起人所说的,也没有个保证。

正因如此,专业媒体的文章才显得非常重要。专业媒体的受众量大且广,而且媒体有公信力,媒体记者本人测试后写出来文章,不单会“让人知道你”,而且会“让人信任你”。

CoWatch这个众筹项目,在项目上线之前,联系了主流科技类媒体,带着产品上门给记者演示并接受采访,获得了The Verge, Tech Crunch, Computerworld等媒体的报道,其阅读量、转发量和后续效应在很大程度上保证了众筹项目的成功,最后筹集了30万美元,281%完成筹款目标。

应该说的是,这种媒体公关不同于媒体广告。这些媒体和记者是不收钱的,而且即使上门做了演示,也不见得他们会发稿,不一定会发比较正面的稿子。此外,如果不是通过私人关系或者公关公司的安排,这些媒体也不会随便接待每一个联系他们的企业或者产品。

最后我们来谈谈费用。搞个成功的众筹,要准备多少预算呢?

美国有专门做众筹的公司,上网搜一搜能查到很多,看看每家公司的网站,每家都会有成功的例子。应该说,但凡是有过一些成功例子的公司都是可以考虑的,但是一个主要的问题,就是费用太高,中国的很多初创企业大概无法承担。

众筹管理公司的服务一般包括制作众筹页面,协助制作视频,协助媒体公关,管理广告投放,制作网站,管理社交媒体,以及众筹期间的客服。当然,不是每项目服务内容都会包括在内,不过服务项目越多,收费越高。其收费标准是众筹期间按月收取一定的服务费,另外收取销售额一定比例的佣金。

那么,到底这些美国众筹公司会收多少钱呢?看看下面这个截图,这是一家众筹公司的报价。可以看到,他们的服务持续四个月,包括制作网站,制定众筹方案,管理众筹,管理广告投放,收费五万美元外加筹集资金的5%。

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惠星国际 (MutuStar LLC) 主要业务为电商海外仓储运营、众筹运营管理、线上营销、线下分销与零售、中英文搜索引擎广告、社交媒体广告、网络公关推广。创办人林木博士在多所美国大学任教,长期在其英文博客网站 (mulinblog.com) 撰写数位技术和网路行销文章,并创办在线数位技术教育网站MulinBlog在线新闻学院。
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12/22/2016 In: 线上推广 評論 (None)

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