美国B2B零售分销

惠星国际基于在美国长期积累的资源,代表客户与美国不同类型的渠道商建立业务关系,或者参加专业展会,协助客户产品进入线下零售渠道。

很多商家都通过美国的零售服务商去联系渠道商。这些服务商类似于猎头或者媒人,他们会向渠道商推荐商家和产品,并安排与渠道商的商务会谈。在商务会谈中,商家要准备详细的资料向渠道商推介产品,渠道商会根据商务会谈和自己的需要,来决定是否接受商家及其产品。

中国的企业也可以通过美国的零售服务商接触相关的渠道商,但是中国企业不知道怎样去找美国的零售服务商,不知道零售服务商如何运作,也没有合适的人选能随时到美国参加与渠道商的会谈。

惠星国际可以协助中国企业确定合适的零售服务商,代表中国企业与零售服务商共同工作,与渠道商进行商务会谈。

在美国有一些专门的展会 (trade show),由专业公司组织,邀请很多渠道商到会,同时也有很多商家付费参加。这种专门展会与常见的大型行业展会有很大的不同:一、专门展会只有渠道商和商家参加,没有普通观众;二、专门展会组织者会安排商家与渠道商进行快速、密集、一对一的商务会谈。详细情况参见惠星国际博客文章《美国B2B资源介绍:ECRM闭门展会》

惠星国际可以协助中国企业做参展准备工作,代表中国企业出席展会,通过对产品性能和渠道商的了解,向渠道商推荐中国企业产品,并负责后续的跟进和销售工作。

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