谈谈美国零售的三种模式:wholesale, drop ship和consign

中国卖家在拓展美国零售市场的时候,一般要与零售商讨论wholesale, drop ship, consign这几种合作方式。那么这几种方式都是什么内容,中国卖家应该选取哪种模式呢?

Wholesale是最传统的一种外贸模式,大概也是中国卖家最喜欢的方式。在这个模式中,零售商按照批发价从中国卖家买货。零售商收到货后,按照合同约定付款给卖家,负责之后的销售,并获取批发价和零售价之间的利润。产品的所有权转移到零售商。

从零售商的角度来说,wholesale是有一定风险的。所以对于新产品或者新卖家,零售商更喜欢drop ship或者consign的形式。

先说说drop ship;独立的美国电商网站,或者传统零售商的在线销售部门都很喜欢这种方式。在这种模式中,零售商在自家网站发布卖家的产品信息,如果有人下单,订单信息转给卖家,零售商收取一定比例佣金,产品从卖家仓库直接发货。产品的所有权一直都在卖家手里。

在consignment模式中,产品会发到零售商的仓库,如果有人在零售商的店里或者网站下单,产品从零售商仓库直接发货。在这种模式中,产品所有者一直都是卖家。卖家还要承担货物到零售商仓库的运费。

在drop ship和consign模式中,零售商都不会向卖家提供销量保证。在合作之初,零售商一般会根据类似产品的销售纪录,提供一个比较保守的销售预期,供卖家调整生产和库存。如果产品销售情况好,双方继续合作,那么对销售和库存会有比较好的预期及管理。

在零售业务推广中,如果零售商不想做wholesale,中国卖家的最优选择应该是drop ship。在目前的电商实务中,越来越多的中国卖家开始使用美国海外仓发货,或者是直接使用FBA,都可以做到美国境内快速出单发货。相比之下,consignment模式的最大问题就是库存管理和资金占用,因为卖家发送产品到不同的零售商仓库,但是却不知道什么时候能卖掉。

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创办人 at 惠星国际
惠星国际 (MutuStar LLC) 主要业务为电商海外仓储运营、众筹运营管理、线上营销、线下分销与零售、中英文搜索引擎广告、社交媒体广告、网络公关推广。创办人林木博士在多所美国大学任教,长期在其英文博客网站 (mulinblog.com) 撰写数位技术和网路行销文章,并创办在线数位技术教育网站MulinBlog在线新闻学院。
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08/22/2017 In: 线下销售 評論 (None)

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